Shark Tank India-4: ₹10 लाख के जूते पहन शो पर आए फाउंडर, फंडिंग सुन अमन बोले-'हम पागल हैं का?', मिले ₹3 करोड़
शार्क टैंक इंडिया के चौथे सीजन (Shark Tank India Season 4) में लग्जरी जूते, बैग, जैकेट, सनग्लास जैसी चीजों को रीसेल करने वाले एक स्टार्टअप (Startup) आया. इस स्टार्टअप का नाम है Culture Circle, जिसे फंडिंग (Funding) देने के लिए शार्क के बीच में तगड़ी नोक-झोंक हुई.
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शार्क टैंक इंडिया के चौथे सीजन (Shark Tank India Season 4) में लग्जरी जूते, बैग, जैकेट, सनग्लास जैसी चीजों को रीसेल करने वाले एक स्टार्टअप (Startup) आया. इस स्टार्टअप का नाम है Culture Circle, जिसे फंडिंग (Funding) देने के लिए शार्क के बीच में तगड़ी नोक-झोंक हुई. इस स्टार्टअप की शुरुआत की है गुरुग्राम के रहने वाले देवांश जैन (26) नवल और अक्षय जैन (27) ने.
इस स्टार्टअप ने एक ऐसा प्लेटफॉर्म शुरू किया है, जिस पर बहुत सारे लग्जरी चीजों के रीसेलर हैं, जिसे लोग खरीद सकते हैं. यह प्लेटफॉर्म एक प्रीमियम मार्केटप्लेस है, जहां से लोगों को बिल्कुल असली प्रोडक्ट और बेस्ट प्राइस पर मिलते हैं. इस मार्केटप्लेस पर ग्लोबली वेरिफाइड सेलर हैं. मौजूदा वक्त में इस प्लेटफॉर्म के करीब 2.5 लाख एक्टिव यूजर हैं.
14 सालों से हैं बेस्ट फ्रेंड
देवांश और अक्षय पिछले 14 सालों से बेस्ट फ्रेंड हैं. देवांश ने आईआईएम अहमदाबाद से 2024 में ही एमबीए की पढ़ाई पूरी की है. शो में देवांश जो स्नीकर्स पहन कर आए थे, उसकी कीमत ही 10 लाख रुपये है, जिस पर सबसे पहले अमन गुप्ता की नजर पड़ी और उन्होंने ही यह बात बताई. कुणाल बहल बोले कि मैं अपने सारे जूतों की कीमत एक साथ मिला दूं, तो भी इतने नहीं होंगे. वहीं अक्षय के जूतों की कीमत भी 2 लाख रुपये है. इस मार्केट प्लेस पर सबसे सस्ता जूता 6 हजार रुपये का है, तो सबसे महंगा जूता 30 लाख रुपये तक का है.
कहां से आया ये मार्केटप्लेस बनाने का आइडिया?
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यह बिजनेस एक कॉलेज प्रोजेक्ट की तरह सितंबर 2023 में शुरू हुआ था. वहां पर कुछ वेबसाइट्स को जोड़कर उनकी कीमतों की तुलना करने वाला एकर प्लेटफॉर्म बनाया. उस पर 30 हजार ऑर्गेनिक विजिट थे. ये देखकर उन्होंने जनवरी 2024 में एक पूरा सप्लाई चेन प्लेटफॉर्म बनाया, जिसका नाम सोर्सएक्स रखा. इनका काम इतना शानदार था कि इंफोएज ने खुद ही उन्हें रीचआउट किया और 80 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर 16.2 करोड़ रुपये की फंडिंग दी.
इस प्लेटफॉर्म पर बिकने वाले प्रोडक्ट ब्रांड न्यू होते हैं, ना की यूज्ड होते हैं. इसके सारे सेलर भी वेरिफाइड होते हैं. यह स्टार्टअप प्रोडक्ट को दो लेवल पर ऑथेंटिकेट करता है. पहले लेवल पर वह सीधे ब्रांड से बात करते हैं और दूसरे लेवल पर सेलर के साथ ऑथेंटिकेट किया जाता है. ऐसे में डुप्लिकेट या नकली प्रोडक्ट होने का कोई चांस नहीं रहता है. अगर कोई सेलर गड़बड़ करता है तो उसे हमेशा के लिए बैन कर दिया जाता है. यह सारे प्रोडक्ट ग्लोबली 234 वेबसाइट से सोर्स किए जाते हैं.
इस प्लेटफॉर्म पर 60 फीसदी सेल स्नीकर से, 30 फीसदी अपैरल से और बची हुई 10 फीसदी असेसरीज से आती है. अप्रैल से नवंबर तक में इस साल कंपनी की सेल 22.2 करोड़ रुपये रही, जिसमें से पिछले 3 महीने कंपनी मुनाफे में रही. नवंबर के महीने में इस स्टार्टअप की सेल 5.5 करोड़ रुपये रही. अभी उनके पास बैंक में 17 करोड़ रुपये की एफडी है और उसके आलावा करीब 50 लाख रुपये और हैं.
फंडिंग सुन अमन बोले- 'हम पागल हैं का.'
इस बिजनेस के लिए फाउंडर्स ने 240 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर 0.5 फीसदी इक्विटी के बदले 1.2 करोड़ रुपये की फंडिंग मांगी. ये सुनते ही अमन गुप्ता बोले- 'हम पागल हैं का.' विनीता ने कहा कि 17 करोड़ रुपये आपके पास पड़े हैं तो मतलब आप यहां सिर्फ मार्केटिंग के लिए आए हैं ना कि डील करने और डील से आउट हो गईं.
कुणाल बहल बोले कि ये बिजनेस बहुत रिस्की है, लेकिन मुझे रिस्क लेने का शौक है. उन्होंने 80 करोड़ की वैल्युएशन पर 10 फीसदी के लिए 8 करोड़ रुपये देने का ऑफर दिया. रितेश ने 1.2 करोड़ रुपये देकर 1.33 फीसदी इक्विटी मांगी, यानी 90 करोड़ का वैल्युएशन. अमन गुप्ता ने 1 फीसदी इक्विटी के बदले 40 लाख देने की पेशकश की. नमिता थापर ने 1.2 फीसदी इक्विटी के बदले 1.2 करोड़ रुपये फंडिंग की पेशकश की, लेकिन साथ ही 0.5 फीसदी रॉयल्टी भी मांगी.
अमन गुप्ता और कुणाल बहल में हुई बहस
इसके बाद शुरू हुआ काउंटर करने का दौर. इसी बीच एक वक्त ऐसा आया जब फाउंडर्स ने शार्क्स से कहा कि वह साथ में आ जाएं. ऐसे में नमिता बाहर रहीं और अमन, रितेश, कुणाल ने साथ मिलकर डील दी. इसी बीच अमन गुप्ता (Aman Gupta) और कुणाल बहल (Kunal Bahl) के बीच एक छोटी सी बहस भी हो गई.
अमन गुप्ता वहां बैठे जज कुणाल बहल से कहते हैं कि कुणाल या तो हम सभी साथ जाएंगे... बाद में ये नहीं होता कि एक ऑफर बचेगा. ऐसे में आप अकेले नहीं जा सकते हैं. इस पर कुणाल बहल कहते हैं कि आती है मुझे डील करनी. कुणाल बहल के जवाब पर तुरंत अमन गुप्ता कहते हैं कि आप शार्क टैंक पहली बार कर रहे हैं ना.. उनकी बात बीच में ही काटते हुए कुणाल बहल कहते हैं कि डील्स मैंने बहुत सारी की हैं. यहां तक कि अपनी बात को और वजनदार बनाते हुए वह अमन गुप्ता से बोलते हैं कि आपसे ज्यादा डील की हैं.
कुणाल और रितेश ने किया निवेश
थोड़ा सोचने के बाद फाउंडर्स ने 2 फीसदी के बदले 2.4 करोड़ रुपये का ऑफर दिया. इसी बीच तीनों ने मिलकर 5 फीसदी के बदले 4 करोड़ का एक ऑफर उन फाउंडर्स को दिया, जिसके बाद फाउंडर्स आपस में कुछ बात करने लगे. अचानक से वह बोल पड़े कि नमिता का ऑफर ले लेते हैं, 0.1 फीसदी रॉयल्टी पर, एयर भी हो जाएंगे. यह सुनते ही अमन गुप्ता डील से बाहर हो गए और बोले कि आप सिर्फ मार्केटिंग के लिए यहां आए थे. आखिरकार फाउंडर्स ने कुणाल बहल को 2 करोड़ रुपये के बदले 2 फीसदी और रितेश को 1 करोड़ रुपये के बदले 1 फीसदी इक्विटी दी. बैकस्टेज तो अक्षय जैन ने यह तक कह दिया कि अगले 3 सालों में अब आईपीओ पक्का है.
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