शार्क टैंक इंडिया के चौथे सीजन (Shark Tank India Season 4) के पहले एपिसोड में स्किन केयर और मेकअप प्रोडक्ट बनाने वाला स्टार्टअप FAE ब्यूटी आया. फे ब्यूटी का मतलब है फ्री एंड इक्वल ब्यूटी. जैसे ही शार्क सेट पर पहुंचे, विनीता सिंह (Vineeta Singh) इसे देखकर थोड़ा टेंशन में आ गईं. वहीं अमन गुप्ता (Aman Gupta) और अनुपम मित्तल (Anupam Mittal) ने विनीता की टांग खींचते हुए डांस करना शुरू कर दिया. इस स्टार्टअप (Startup) की शुरुआत मुंबई की रहने वाली करिश्मा (Karishma Kewalramani) ने की है.

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करिश्मा बताती हैं कि जब वह छोटी थीं तो उनमें कॉन्फिडेंस की बहुत कमी थी. मेकअप से उनके अंदर कॉन्फिडेंस आया और उन्होंने इसे ही अपनी जिंदगी का मकसद बना लिया. करिश्मा कहती हैं कि आज भी बहुत सारी महिलाओं को अपनी स्किन और रंग की वजह से कॉन्फिडेंस नहीं आ पाता है. ऐसे में करिश्मा ने सोचा कि वह एक ऐसा स्टार्टअप शुरू करेंगी, जो ऐसी सभी महिलाओं की मदद करे.

50 से भी ज्यादा प्रोडक्ट

मौजूदा वक्त में इस स्टार्टअप के 50 से भी अधिक प्रोडक्ट हैं. इन स्टार्टअप की सेल ऑनलाइन मीडियम से आती है. 3 लाख से भी ज्यादा ग्राहकों तक यह स्टार्टअप अपने प्रोडक्ट पहुंचा चुका है. उनका मास्टर प्रोडक्ट है लिप व्हिप, जिसे लोग खूब पसंद करते हैं. यह प्रोडक्ट बाकी सभी ब्रांड्स को टक्कर दे रहा है. करिश्मा कहती हैं कि ब्यूटी और स्किन केयर इंडस्ट्री करीब 50 हजार करोड़ रुपये की मार्केट है. उन्होंने स्किन केयर प्रोडक्ट इसलिए बनाए, ताकि अधिक से अधिक लोगों तक वह पहुंच सकें.

6 महीने पढ़ाई, 6 महीने काम

जब करिश्मा छोटी थीं, तब से यह सोचती थीं कि वह बड़ी होकर ब्यूटी पार्लर खोलेंगी. उन्हें पढ़ने का भी खूब शौक था तो पहले अमेरिका में बर्कले जाकर यूनिवर्सिटी ऑफ कैलिफोर्निया से अपनी पढ़ाई पूरी की. इसके बाद उन्होंने एक नौकरी भी की, लेकिन फिर लगा कि वह ये नहीं करना चाहती थीं. ऐसे में उन्होंने नौकरी छोड़ दी और इस स्टार्टअप की शुरुआत करने की सोची. बेहतर बिजनेस बनाने के लिए उन्होंने इसकी पढ़ाई भी की. उन्होंने 6 महीने पढ़ाई की और 6 महीने फिल्म, टीवी सेट, शूटिंग पर जाकर मेकअप आर्टिस्ट का काम किया.

नो फोटोशॉप पॉलिसी

करिश्मा कहती हैं कि दुनिया भर में मैगजीन या पोस्टर में छपने वाली तस्वीरों को फोटोशॉप किया जाता है. हमारी नो फोटोशॉप पॉलिसी है. उन्होंने कहा कि हम अपने किसी भी सोशल मीडिया हैंडल पर डाली जाने वाली फोटो को फोटोशॉप नहीं करते हैं. अगर किसी के पिंपल या पिगमेंटेशन हैं तो वह फोटो में कुछ हद तक दिखेंगे. करिश्मा का दावा है कि उनका स्टार्टअप अपने प्रोडक्ट इनहाउस डेवलप करते हैं. करिश्मा अपने स्टार्टअप के लिए रिसर्च एंड डेवलपमेंट में बजट का 5 फीसदी से भी कम खर्च करती हैं.

सभी को खूब पसंद आए प्रोडक्ट

फे ब्यूटी के प्रोडक्ट देखते ही अमन गुप्ता ने कहा कि उनकी पैकेजिंग सॉलिड है, प्रोडक्ट बहुत अच्छा है, फील आ रहा है. विनीता बोलीं कि उन्हें इस कंपनी के प्रोडक्ट्स की पैकेजिंग, ब्रांडिंग, मार्केटिंग सब अच्छी लगती है. शुगर की तुलना में प्रोडक्ट बराबरी पर ही हैं.

भारी नुकसान से तगड़े मुनाफे तक

करिश्मा के अनुसार इस बिजनेस में उन्होंने कई साल तक बहुत सारे पैसे जलाए, तब जाकर यह ब्रांड बना. पहले साल 30 लाख रुपये की सेल पर उनका नुकसान 80 लाख रुपये था. अगले साल 70 लाख की सेल पर उनका नुकसान 1.5 करोड़ रुपये रहा. उसके अगले साल 3.3 करोड़ रुपये की सेल पर 2.5 करोड़ रुपये का नुकसान उठाया. 2024 में 7 करोड़ रुपये की सेल पर 80 लाख रुपये का नुकसान उठाया. वहीं इस साल अक्टूबर तक 10 करोड़ की सेल हो चुकी है और करीब 1.5 करोड़ रुपये का प्रॉफिट हुआ है. करिश्मा का अनुमान है कि इस साल उनका बिजनेस 22 करोड़ रुपये तक की सेल करेगा.

अब तक उठाई कितनी फंडिंग?

इस स्टार्टअप में अरिहंत पटनी से काफी निवेश किया है. कंपनी ने पहला राउंड 2020-21 में किया, जिसमें अरिहंत पटनी ने 1.5 करोड़ रुपये की फंडिंग दी. 2021-22 में कंपनी ने अरिहंत पटनी और कुछ एंजेल निवेशकों से 2.4 करोड़ रुपये की फंडिंग उठाई. 2023 में अरिहंत के नेतृत्व में कंपनी ने 2 करोड़ रुपये जुटाए. इसमें शिपरॉकेट ने भी निवेश किया. वहीं 2024 में उन्होंने कुणाल बहल के टाइटन कैपिटल से 3 करोड़ रुपये जुटाए. 

अभी करिश्मा के पास 2 करोड़ का बैंक बैलेंस है और करीब 1.4 करोड़ रुपये का कर्ज भी है. इस कंपनी में करिश्मा के पास 38 फीसदी हिस्सेदारी है. वहीं 4.8 पीसदी भाई के पास और 1 फीसदी पिता के पास है. इसके अलावा 10.3 फीसदी ईशॉप, 26 फीसदी अरिहंत के पास, 13.5 फीसदी टाइटन कैपिटल के पास, 1.6 फीसदी शिपरॉकेट के पास और बचा हुआ 4.4 फीसदी एंजेल निवेशकों के पास है. अभी कंपनी का 25 फीसदी रेवेन्यू सिर्फ क्विक कॉमर्स से आ रहा है. कंपनी का एबिटडा अभी करीब 12 फीसदी है.

अमन-नमिता ने दी 1 करोड़ की फंडिंग

अपने स्टार्टअप के लिए करिश्मा ने 100 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर 1 फीसदी इक्विटी के बदले 1 करोड़ रुपये मांगे. सिर्फ विनीता इससे आउट हुईं, बाकी सभी शार्क ने ऑफर दिए. पीयूष ने 3 फीसदी के बदले 1 करोड़ रुपये का ऑफर दिया. वहीं अनुपम मित्तल ने 3.33 फीसदी के बदले 1 करोड़ का ऑफर दिया. बाद में उसे रिवाइज करते-करते लास्ट ऑफर 3 फीसदी के बदले 1.5 करोड़ का ऑफर दिया. वहीं अमन और नमिता ने साथ मिलकर 3 फीसदी के बदले 1 करोड़ रुपये का ऑफर दिया. हालांकि, लास्ट में करिश्मा ने यह डील 66.67 करोड़ रुपये के वैल्युएशन पर अमन और नमिता के साथ 1 करोड़ रुपये में 1.5 फीसदी हिस्सेदारी देकर ले ली.