ये तो आप जानते ही हैं कि स्टार्टअप्स (Startups) के लिए अभी फंडिंग विंटर (Funding Winter) चल रहा है. स्टार्टअप्स को फंडिंग (Startup Funding) नहीं मिल पाने के चलते बहुत सारे स्टार्टअप बड़ी मात्रा में छंटनी (Layoffs) भी कर रहे हैं. कई तो ऐसे स्टार्टअप भी हैं जो बंद होने के कगार पर जा पहुंचे हैं. फंडिंग से तो स्टार्टअप्स को अपना बिजनेस बढ़ाने में मदद मिलती है, लेकिन बिजनेस (Business) को बचाए रखने के लिए खुद स्टार्टअप को जरूरी कदम उठाने जरूरी होते हैं. हर बिजनेस के लिए पैसा कमाना बहुत जरूरी होता है, वरना खर्चे बढ़ते जाएंगे और आमदनी होगी नहीं तो नतीजा यही होगा कि एक दिन सब कुछ बंद करना पड़ेगा. आइए जानते हैं एक स्टार्टअप किन तरीकों से अपनी सेल्स को बढ़ा सकता है और तगड़ा मुनाफा कमा सकता है.

1- ग्राहक भगवान होता है, उस पर करें फोकस

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हर स्टार्टअप को अपने ग्राहक पर फोकस करना चाहिए. इसके लिए मार्केट रिसर्च और सर्वे का इस्तेमाल किया जा सकता है. आपको उन्हें समझना होगा, ताकि उन्हें जो चाहिए वह मुहैया करा सकें, वो भी उनके मन मुताबिक कीमत पर. अगर आप ये कर लेते हैं तो आपकी सेल्स में तगड़ी बढ़ोतरी देखने को मिलेगी.

2- सेल्स फनल बनाएं, वक्त बचेगा और नए ग्राहक बनेंगे

सेल्स फनल मॉडल (Sales Funnel Model) के तहत एक ग्राहक को प्रोडक्ट के बारे में बताने से लेकर उसे प्रोडक्ट बेचने तक की पूरी यात्रा की तैयारी की जाती है. अक्सर बिजनेस ऐसा मार्केटिंग फनल बनाते हैं, ताकि वह सेल्स को बढ़ा सकें. इससे ना सिर्फ वक्त बचता है, बल्कि इससे नए ग्राहक बनाना भी आसान हो जाता है.

3- ग्राहकों को दें भुगतान के हर विकल्प  

सेल्स पर असर डालने वाला एक अहम कारक होता है भुगतान का तरीका. कई लोग मोबाइल ऐप से भुगतान करना पसंद करते हैं. वहीं कुछ लोग क्रेडिट कार्ड से भुगतान करना पसंद करते हैं. ऐसे में अगर आप भुगतान के विकल्प नहीं देते हैं तो हो सकता है कि ग्राहक आपसे दूर हो जाएं और आपके कॉम्पटीशन के पास चले जाएं. इससे एक तो आपकी सेल्स गिरेगी और दूसरा आपके विरोधी की ताकत बढ़ेगी. तो भुगतान के विकल्प को मामूली ना समझें.

4- ऑफर और डिस्काउंट देते रहें

लगभग हर कंपनी डिस्काउंट्स को मार्केटिंग स्ट्रेटेजी की तरह इस्तेमाल करती है. इससे ग्राहक मोटिवेट होते हैं और आपसे प्रोडक्ट्स खरीदते हैं. आप एक के साथ एक प्रोडक्ट मुफ्त का ऑफर निकाल सकते हैं. कभी-कभी फ्लैट 50 फीसदी डिस्काउंट दे सकते हैं. फ्री गिफ्ट वाउचर दे सकते हैं, जिनसे अगली बार खरीदारी करने पर डिस्काउंट मिले. इन तरीकों से आपके ग्राहकों की संख्या बढ़ती है. वहीं ग्राहक अगर आपके पास एक सामान खरीदने आएंगे तो अधिकतर लोग ऐसे होंगे जो एक से अधिक सामान लेकर जाएंगे. 

5- इंटरनेट का करें भरपूर इस्तेमाल

भले ही बात ऑनलाइन सामान बेचने की हो या फिर लोगों तक अपना प्रोडक्ट पहुंचाना हो या फिर विज्ञापन देने हों, इंटरनेट का खूब इस्तेमाल करें. ट्रेंड्स पर नजर रखें, उसी के हिसाब से अपने प्रोडक्ट की स्ट्रेटेजी बनाएं. सोशल मीडिया पर एक्टिव रहें और वहां जो भी ट्रेंड हो उसके इर्द-गिर्द अपने प्रोडक्ट से जुड़ी पोस्ट डालें, जिससे अधिक से अधिक लोग आपसे जुड़ सकें. इससे आपके ब्रांड के बारे में अवेयरनेस फैलेगी. सोशल मीडिया पर अगर कभी आपकी कोई पोस्ट वायरल हो गई तो कुछ ही दिनों में आपका प्रोडक्ट और कंपनी फेमस हो जाएगी. उसके बाद आपको सिर्फ अपने प्रोडक्ट और उसकी क्वालिटी पर ध्यान देना होगा, ऑर्डर्स अपने आप बढ़ने लगेंगे.